INTERNACIONALIZACIÓN
DE EMPRESAS

VENDA SUS PRODUCTOS EN MERCADOS INTERNACIONALES.
Asesoro a su Compañía en el proceso de ingreso a nuevos mercados internacionales.
Soy Consultor de ventas y representante de productos en mercados del exterior.

Export Sales Exportación ventas

International Sales Company

Consultor de ventas internacionales.
MBA Master in Business Administration
25 años de experiencia en Ventas Internacionales.

Mi experiencia en Compañias Multinacionales

como Director de Ventas Internacionales.

Prepare a su Compañía para exportar.

10 puntos principales para preparar a su Compañía para vender en mercados internacionales.

1-Realice el registro fiscal en la autoridad aduanera de su país para poder exportar.

2- Obtenga el certificado de origen en su país para los productos a exportar.

3-Comience el registro de su marca en los mercados donde venderá sus productos.

4- Analice la nomenclatura arancelaria para saber el % de impuestos que debe pagar para exportar.

5- Conozca los documentos básicos que necesitará emitir para realizar la primera exportación.

6- Revice los documentos requeridos para productos con características especiales (inflamables, congelados, etc.).

7- Modifique el texto y el idioma de la etiqueta, ajustándose a los requisitos legales del mercado de destino.

8- Defina la lista de precios a la que estaría dispuesto a vender en el mercado extranjero.

9- Elija una empresa de transporte de carga y organice su logística de exportación.

10- Defina las condiciones de pago que está dispuesto a aceptar para reducir el riesgo.

Seleccione los mejores mercados para exportar sus productos.

5 puntos principales para seleccionar los mejores mercados para exportar sus productos.

1-Analice los hábitos del mercado y si su producto responde a esos hábitos.

2- Analice cuáles son los mercados con alto poder adquisitivo del consumidor.

3- Analice la intensidad competitiva y si hay producción local de su producto en el mercado.

4- Analice el nivel de precios (alto, medio, bajo) de los productos en ese mercado.

5- Analice el costo estimado de la internacionalización: desde la investigación hasta la entrada en el mercado.

Diseñe la estrategia para ingresar al nuevo mercado.

10 puntos principales para diseñar la estrategia de ingreso a nuevos mercados internacionales.

1-Haga una selección de los mercados potenciales donde tus productos pueden tener éxito.

2- Analice el mercado objetivo con sus competidores, productos y precios.

3- Analice las fortalezas de su producto frente a los productos de sus competidores.

4- Defina los productos de tu catálogo que pueden tener posibilidades de éxito en el nuevo mercado.

5- Defina la cadena comercial de intermediarios para ingresar al nuevo mercado.

6- Analice los impuestos que su potencial cliente tendrá que pagar en el mercado objetivo.

7- Defina una lista de precios competitivos para el mercado de destino considerando gastos de operación.

8- Diseñe un catálogo digital con imágenes para que el cliente pueda identificar fácilmente los productos.

9- Diseñe la estrategia de Marketing y promoción ajustada al mercado objetivo.

10- Diseñe la propuesta comercial a presentar al distribuidor seleccionado.

Encuentre al mejor distribuidor para sus productos.

10 puntos principales para encontrar el mejor distribuidor para tus productos.

1- Realice una búsqueda previa en internet de los potenciales distribuidores en el mercado objetivo.

2- Visite las tiendas, hable con los propietarios y pregunte qué distribuidores hacen el mejor trabajo.

3- Con la información de 1+2, haga una lista de posibles distribuidores para sus productos y analice cada uno.

4- Conozca las historias y los años de experiencia de los distribuidores en el mercado.

5- Analice los tamaños de los catálogos de los distribuidores y las marcas con las que trabajan.

6- Analice la cobertura regional de los distribuidores y la forma en que cubren la región.

7- Analice si el equipo de ventas del distribuidor es exclusivo o compartido con otros distribuidores.

8- Analice el poder de negociación de los distribuidores para entrar en grandes Tiendas de Retail.

9- Analice la situación económica y financiera de los distribuidores.

10- Analice el grado de motivación que tienen los distribuidores con su marca.

Aumente sus ventas trabajando en equipo con el distribuidor.

10 puntos principales para aumentar tus ventas trabajando con el distribuidor.

1-Piense en un negocio a largo plazo y en una relación ganar-ganar con el distribuidor.

2- Defina el presupuesto a invertir en Marketing y promoción en el mercado objetivo.

3- Capacite al equipo de ventas del distribuidor y enseñe las fortalezas de sus productos.

4-Analice el mix de ventas por producto y la rentabilidad del negocio total.

5-Analice el mix de canales de venta donde el distribuidor vende tus productos.

6-Analice el stock del distribuidor y compárelo con las ventas del último año.

7- Asesore al distribuidor sobre los productos y cantidades de la nueva orden de compra.

8-Visite a los clientes del distribuidor y escuche sus propuestas para mejorar las ventas.

9-Defina las posibles propuestas de mejora para implementar en el mercado.

10- Trabaje en equipo con el distribuidor y escuche atentamente sus consejos.

Indices de los Mercados del Mundo

10 indicadores más importantes de los mercados mundiales.

Densidad de población.

Total PBI por país.

Nivel económico per cápita.

Acuerdos de libre comercio.

Nivel de precios por país.

Competitividad de los mercados.

Libertad económica.

Informalidad de la economía.

Crecimiento del mercado.

Principales productos exportados..

Mercados por continente

Nivel de riqueza de los mercados (USD)

Norte América

Europa

América del Sur y Central

Asia

Africa

Acerca de mí

Mi experiencia como Director de ventas internacionales
abriendo nuevos mercados.

Vea mi perfil de Linkedin

Mi nombre es Sebastian

Soy MBA y Licenciado en Administración de Empresas.

Mi experiencia :

He trabajado como Director de ventas internacionales y desarrollo de nuevos negocios durante los últimos 20 años en empresas globales internacionales, introduciendo nuevas marcas en nuevos mercados desde el principio.

Tengo experiencia con diferentes tipos de productos y diferentes tipos de distribuidores en todo el mundo.
He desarrollado estrategias para difundir el conocimiento de la marca en nuevos mercados y he hecho acuerdos para hacer crecer el negocio con el tiempo.

Encontrar el distribuidor adecuado para una marca no es tarea fácil, el distribuidor más grande no siempre es el mejor para su producto.

Un buen distribuidor debe cuidar sus marcas y motivar a su equipo de ventas para realizar el trabajo de presentar la marca a sus clientes.

Puedo ayudarle a introducir su producto en nuevos mercados.

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