INTERNATIONALISATION
DES ENTREPRISES

VENDEZ VOS PRODUITS À NOUVEAUX MARCHÉS INTERNATIONAUX.
Je conseille votre entreprise dans le processus d'entrée sur de nouveaux marchés internationaux.
Je suis conseiller commercial et représentant de produits sur les marchés étrangers.

Export Sales Exportación ventas

International Sales Company

Consultant en vente internationale
MBA Master in Business Administration
25 ans d'expérience en vente internationale

Mon expérience dans les Entreprises Internationales.

en tant que gestionnaire de marques leaders internationales.

Préparez votre entreprise à exporter.

10 points principaux pour préparer votre entreprise à exporter vers les marchés internationaux.

1-Faites l'enregistrement fiscal auprès de l'autorité douanière de votre pays pour pouvoir exporter.

2- Obtenir le certificat d'origine dans votre pays des produits à exporter.

3- Commencez l'enregistrement de votre marque sur les marchés où vous vendrez vos produits.

4- Analysez la nomenclature tarifaire pour connaître le % de taxes que vous devez payer pour exporter.

5- Connaître les documents de base que vous devrez délivrer pour effectuer la première exportation.

6- Réviser les documents requis pour les produits à caractéristiques particulières (inflammables, congelés, etc.).

7- Modifier le texte et la langue de l'étiquette, en s'adaptant aux exigences légales du marché cible.

8- Définissez la liste de prix à laquelle vous seriez prêt à vendre sur les marchés étrangers.

9- Choisissez une société de transport et organisez votre logistique export.

10- Définissez les modalités de paiement que vous êtes prêt à accepter pour réduire le risque.

Sélectionnez les meilleurs marchés pour exporter vos produits.

5 points principaux pour sélectionner les meilleurs marchés pour exporter vos produits.

1-Analysez les habitudes du marché et si votre produit répond à ces habitudes.

2- Analysez ensuite les marchés à fort pouvoir d'achat des consommateurs.

3- Analyser l'intensité concurrentielle et s'il existe une production locale sur le marché.

4- Analysez le niveau de prix (haut, moyen, bas) des produits sur ce marché.

5- Analyser le coût estimé de l'internationalisation : de la recherche à l'entrée sur le marché.

Concevoir la stratégie pour pénétrer le nouveau marché.

10 points principaux pour concevoir la stratégie d'entrée dans un nouveau marché international.

1- Faites une sélection des marchés potentiels où vos produits peuvent avoir du succès.

2- Analyser le marché cible avec ses concurrents, ses produits et ses prix.

3- Analysez les points forts de votre produit par rapport aux produits de vos concurrents.

4- Définissez les produits de votre catalogue qui peuvent avoir des chances de succès sur le nouveau marché.

5- Définit la chaîne commerciale des intermédiaires pour pénétrer le nouveau marché.

6- Analysez les taxes que votre client potentiel devra payer dans le marché cible.

7- Définir une liste de prix compétitive pour le marché de destination en tenant compte des taxes et des frais de transport.

8- Concevez une liste de prix numérique avec des images afin que le client puisse facilement identifier les produits.

9- Concevoir la stratégie de Marketing et de promotion ajustée au marché cible.

10- Concevoir la proposition commerciale à présenter au distributeur sélectionné.

Trouvez le meilleur distributeur pour vos produits.

10 points principaux pour trouver le meilleur distributeur pour vos produits.

1- Faites une recherche préalable sur internet des distributeurs potentiels dans le marché cible pour vos produits.

2- Visitez les magasins de la ville, parlez avec les propriétaires et demandez quels distributeurs font le meilleur travail et service.

3- Avec les informations de 1+2, faites une liste des distributeurs possibles pour vos produits et analysez chacun d'eux.

4- Découvrez l'histoire et les années d'expérience du distributeur sur le marché.

5- Analyser les tailles des catalogues du distributeur et les marques avec lesquelles il travaille.

6- Analyser la couverture régionale des distributeurs et la façon dont ils couvrent la région.

7- Analysez si l'équipe de vente du distributeur est exclusive ou partagée avec d'autres distributeurs.

8- Analyser le pouvoir de négociation du distributeur pour entrer dans les grands magasins de détail.

9- Analyser la situation économique et financière du distributeur.

10- Analysez le degré de motivation que le distributeur a avec votre marque.

Augmentez vos ventes en travaillant avec le distributeur.

10 points principaux pour développer vos ventes en travaillant avec le distributeur.

1- Penser dans une entreprise à long terme et une relation gagnant-gagnant avec le distributeur.

2- Définir le budget à investir en Marketing et promotion sur le marché local.

3- Former l'équipe commerciale du distributeur pour leur apprendre les points forts de vos produits.

4-Analyser le mix des ventes par produit et la rentabilité de l'ensemble de l'activité.

5-Analysez le mix des canaux de vente où le distributeur vend vos produits.

6-Analysez le stock du distributeur et comparez-le avec les ventes de l'année dernière.

7- Avise le distributeur sur les produits et les quantités du nouveau bon de commande.

8- Visiter les clients du distributeur et écouter leurs propositions pour améliorer les ventes.

9-Définir les propositions d'amélioration possibles à mettre en œuvre sur le marché.

10- Travailler en équipe avec le distributeur et écouter attentivement ses conseils.

Indicateurs des marchés mondiaux

10 indicateurs les plus importants des marchés mondiaux.

Densité de population.

Total PIB par pays.

Niveau économique par pays.

Accords de libre-échange.

Indice des prix par pays.

Compétitivité des marchés.

Liberté économique.

Économies informelles.

Croissance du marché.

Principaux produits exportés.

Marchés par continent

Niveau de richesse du marché (USD)

Amérique du Nord

L'Europe

Amérique du Sud et centrale

Asie

Afrique

À propos de moi

Mon expérience en tant que Directeur des ventes internationales
ouvrant de nouveaux marchés.

Voir mon profil Linkedin

Je m'appelle Sebastian

Je suis titulaire d'un MBA et d'un baccalauréat en administration des affaires.

Mon expérience :

J'ai travaillé en tant que directeur des ventes internationales et du développement des nouvelles affaires au cours des 20 dernières années dans des entreprises mondiales internationales, introduisant de nouvelles marques sur de nouveaux marchés depuis le début.

J'ai de l'expérience avec différents types de produits et différents types de distributeurs à travers le monde.
J'ai développé des stratégies pour faire connaître la marque sur de nouveaux marchés et j'ai conclu des accords pour développer l'entreprise au fil du temps.

Trouver le bon distributeur pour une marque n'est pas une tâche facile, le plus grand distributeur n'est pas toujours le meilleur pour votre produit.

Un bon distributeur doit prendre soin de ses marques et motiver son équipe de vente pour mener à bien le travail de présenter la marque à ses clients.

Je peux vous aider à introduire votre produit sur de nouveaux marchés.

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