INTERNAZIONALIZZAZIONE
DELLE AZIENDE

VENDI I TUOI PRODOTTI NEI MERCATI INTERNAZIONALI.
Consiglio la tua azienda nel processo di ingresso in nuovi mercati internazionali.
Sono un consulente di vendita e rappresentante di prodotti nei mercati esteri.

Export Sales Exportación ventas

International Sales Company

Consulente per le vendite internazionali.
Master MBA in Business Administration
25 anni di esperienza in Vendite Internacionali.

La mia esperienza in aziende multinazionali

come Direttore delle Vendite Internazionali.

Prepara la tua azienda all'esportazione.

10 punti principali per preparare la tua azienda a vendere sui mercati internazionali.

1-Esegui la registrazione fiscale presso l'autorità doganale del tuo paese per poter esportare.

2- Ottieni il certificato di origine nel tuo paese per i prodotti da esportare.

3-Inizia a registrare il tuo marchio nei mercati in cui venderai i tuoi prodotti.

4- Analizza la nomenclatura tariffaria per conoscere la % di tasse che devi pagare per esportare.

5- Conoscere i documenti di base che dovrai rilasciare per effettuare la prima esportazione.

6- Rivedere la documentazione richiesta per i prodotti con caratteristiche speciali (infiammabili, congelati, ecc.).

7- Modificare il testo e la lingua dell'etichetta, adeguandosi ai requisiti di legge del mercato di destinazione.

8- Definisci il listino al quale saresti disposto a vendere sul mercato estero.

9- Scegli una società di spedizioni e organizza la tua logistica di esportazione.

10- Definisci i termini di pagamento che sei disposto ad accettare per ridurre il rischio.

Seleziona i migliori mercati per esportare i tuoi prodotti.

5 punti principali per selezionare i mercati migliori per esportare i tuoi prodotti.

1-Analizza le abitudini del mercato e se il tuo prodotto risponde a tali abitudini.

2- Analizzare quali sono i mercati ad alto potere d'acquisto del consumatore.

3- Analizzare l'intensità competitiva e se esiste una produzione locale del tuo prodotto sul mercato.

4- Analizzare il livello di prezzo (alto, medio, basso) dei prodotti in quel mercato.

5- Analizzare il costo stimato dell'internazionalizzazione: dalla ricerca all'ingresso nel mercato.

Pianificare la strategia per entrare nel nuovo mercato.

10 punti principali per disegnare la strategia per entrare in nuovi mercati internazionali.

1-Fai una selezione di potenziali mercati in cui i tuoi prodotti possono avere successo.

2- Analizza il mercato di riferimento con i suoi concorrenti, prodotti e prezzi.

3- Analizza i punti di forza del tuo prodotto rispetto ai prodotti dei tuoi concorrenti.

4- Definisci i prodotti nel tuo catalogo che potrebbero avere una possibilità di successo nel nuovo mercato.

5- Definisci la catena commerciale degli intermediari per entrare nel nuovo mercato.

6- Analizza le tasse che il tuo potenziale cliente dovrà pagare nel mercato di riferimento.

7- Definisci un elenco di prezzi competitivi per il mercato di riferimento considerando le spese operative.

8- Progetta un catalogo digitale con immagini in modo che il cliente possa identificare facilmente i prodotti.

9- Progetta la strategia di marketing e promozione adattata al mercato di riferimento.

10- Progetta la proposta commerciale da presentare al distributore selezionato.

Trova il miglior distributore per i tuoi prodotti.

10 punti principali per trovare il miglior distributore per i tuoi prodotti.

1- Effettua una precedente ricerca su Internet di potenziali distributori nel mercato di riferimento.

2- Visita i negozi, parla con i proprietari e chiedi quali rivenditori fanno il lavoro migliore.

3- Con le informazioni di 1+2, fai un elenco di possibili distributori per i tuoi prodotti e analizza ciascuno di essi.

4- Conosce le storie e gli anni di esperienza dei distributori nel mercato.

5- Analizza le dimensioni dei cataloghi dei distributori ei marchi con cui lavorano.

6- Analizza la copertura regionale dei distributori e il modo in cui coprono la regione.

7- Analizza se il team di vendita del distributore è esclusivo o condiviso con altri distributori.

8- Analizza il potere contrattuale dei distributori per entrare nei grandi negozi al dettaglio.

9- Analizza la situazione economica e finanziaria dei distributori.

10- Analizza il grado di motivazione che i distributori hanno con il tuo marchio.

Aumenta le tue vendite lavorando in squadra con il distributore.

10 punti principali per aumentare le tue vendite lavorando con il distributore.

1-Pensa a un'attività a lungo termine e a una relazione vantaggiosa per tutti con il distributore.

2- Definire il budget da investire in Marketing e promozione nel mercato di riferimento.

3- Formare il team di vendita del distributore e insegnare i punti di forza dei loro prodotti.

4-Analizza il mix di vendita per prodotto e la redditività del business totale.

5-Analizza il mix di canali di vendita in cui il distributore vende i tuoi prodotti.

6-Analizza lo stock del distributore e confrontalo con le vendite dell'ultimo anno.

7- Informare il distributore sui prodotti e le quantità del nuovo ordine di acquisto.

8- Visita i clienti del distributore e ascolta le loro proposte per migliorare le vendite.

9-Definire possibili proposte di miglioramento da implementare nel mercato.

10- Lavorare in squadra con il distributore e ascoltare attentamente i suoi consigli.

Indici del mercato mondiale

10 indicatori più importanti dei mercati mondiali.

Densità demografica.

PIL totale per paese.

Livello economico pro capite.

Accordi di libero scambio.

Livello di prezzo per paese.

Competitività di mercato.

Libertà economica.

L'informalità dell'economia.

Crescita del mercato.

Principali prodotti esportati.

Mercati per continente

Livello di ricchezza del mercato (USD)

Nord America

Europa

Sud e Centro America

Asia

Africa

Su di me

La mia esperienza come Direttore delle vendite internazionali
aprendo nuovi mercati.

Vedi il mio profilo Linkedin

Il mio nome è Sebastian

Sono MBA e un Bachelor of Business Administration.

La mia esperienza :

Ho lavorato come Direttore delle vendite internazionali e dello sviluppo di nuovi affari negli ultimi 20 anni in aziende globali internazionali, introducendo nuovi marchi in nuovi mercati sin dall'inizio.

Ho esperienza con diversi tipi di prodotti e diversi tipi di distributori in tutto il mondo.
Ho sviluppato strategie per diffondere la consapevolezza del marchio in nuovi mercati e ho stretto accordi per far crescere l'attività nel tempo.

Trovare il distributore giusto per un marchio non è un compito facile, il distributore più grande non è sempre il migliore per il tuo prodotto.

Un buon distributore deve prendersi cura dei propri marchi e motivare il proprio team di vendita a svolgere il lavoro di presentare il marchio ai propri clienti.

Posso aiutarti a presentare il tuo prodotto a nuovi mercati.

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