INTERNACIONALIZAÇÃO
DE EMPRESAS

VENDA SEUS PRODUTOS PARA NOVOS MERCADOS INTERNACIONAIS.
Ajudo sua empresa no processo de entrada em novos mercados internacionais.
Sou Consultor de Vendas e representante de produtos no mercado externo.

Export Sales Exportación ventas

International Sales Company

International Sales Consultant
MBA Master in Business Administration
25 years of experience in international sales

Minha experiência em Empresas Internacionais.

como gerente de marcas de liderança internacional.

Prepare sua empresa para exportar.

10 pontos principais para preparar sua empresa para exportar para mercados internacionais.

1-Faça o registro fiscal na alfândega do seu país para poder exportar.

2- Obtenha o certificado de origem em seu país dos produtos a serem exportados.

3- Inicie o cadastro de sua marca nos mercados onde irá comercializar seus produtos.

4- Analise a nomenclatura tarifária para saber o % de impostos que você deve pagar para exportar.

5- Conheça os documentos básicos que você precisará emitir para realizar a primeira exportação.

6- Revise os documentos exigidos para produtos com características especiais (inflamáveis, congelados, etc.).

7- Modificar o texto e o idioma do rótulo, adequando-o às exigências legais do mercado objetivo.

8- Defina a tabela de preços pela qual você estaria disposto a vender para o mercado externo.

9- Escolha uma empresa de agenciamento de cargas e organize sua logística de exportação.

10- Defina as condições de pagamento que você está disposto a aceitar para reduzir o risco.

Selecione os melhores mercados para exportar seus produtos.

5 pontos principais para selecionar os melhores mercados para exportar seus produtos.

1-Analise os hábitos do mercado e se o seu produto responde a esses hábitos.

2- Analise os mercados com alto poder de compra do consumidor.

3- Analise a intensidade competitiva e se há produção local no mercado.

4- Analise o nível de preços (alto, médio, baixo) dos produtos nesse mercado.

5- Analise o custo estimado de internacionalização: da pesquisa à entrada no mercado.

Desenhe a estratégia para entrar no novo mercado.

10 pontos principais para desenhar a estratégia para entrar no novo mercado internacional.

1- Faça uma seleção dos mercados potenciais onde seus produtos podem ter sucesso.

2- Analise o mercado objetivo com seus concorrentes, produtos e preços.

3- Analise os pontos fortes do seu produto versus os produtos de seus concorrentes.

4- Defina os produtos do seu catálogo que podem ter chances de sucesso no novo mercado.

5- Defina a cadeia comercial de intermediários para entrar no novo mercado.

6- Analise os impostos que seu potencial cliente terá que pagar no mercado objetivo.

7- Defina uma tabela de preços competitiva para o mercado de destino considerando impostos e custos de frete.

8- Desenhe uma tabela de preços digital com imagens para que o cliente possa identificar facilmente os produtos.

9- Desenhe a estratégia de Marketing e promoção ajustada ao mercado objetivo.

10- Elabore a proposta comercial para apresentar ao distribuidor selecionado.

Encontre o melhor distribuidor para seus produtos.

10 pontos principais para encontrar o melhor distribuidor para seus produtos.

1- Faça uma pesquisa prévia na internet dos potenciais distribuidores no mercado objetivo para seus produtos.

2- Visite as lojas da cidade, converse com os donos e pergunte quais distribuidores fazem o melhor trabalho e atendimento.

3- Com as informações de 1+2, faça uma lista de possíveis distribuidores para seus produtos e analise cada um deles.

4- Conheça a história do distribuidor e anos de experiência no mercado.

5- Analise os tamanhos dos catálogos do distribuidor e as marcas com que trabalha.

6- Analise a cobertura regional dos distribuidores e a forma como cobrem a região.

7- Analise se a equipe de vendas do distribuidor é exclusiva ou compartilhada com outros distribuidores.

8- Analise o poder de barganha do distribuidor para entrar em grandes lojas de varejo.

9- Analise a situação econômico-financeira do distribuidor.

10- Analise o grau de motivação que o distribuidor tem com sua marca.

Aumente suas vendas trabalhando com o distribuidor.

10 pontos principais para aumentar suas vendas trabalhando com o distribuidor.

1- Pense em um negócio de longo prazo e uma relação ganha-ganha com o distribuidor.

2- Definir o orçamento para investir em Marketing e promoção no mercado local.

3- Treine a equipe de vendas do distribuidor para ensiná-los os pontos fortes de seus produtos.

4-Analise o mix de vendas por produto e a rentabilidade do negócio total.

5-Analise o mix de canais de vendas onde o distribuidor vende seus produtos.

6-Analise o estoque do distribuidor e compare com as vendas do ano passado.

7- Oriente o distribuidor sobre os produtos e quantidades do novo pedido de compra.

8- Visite os clientes do distribuidor e ouça suas propostas para melhorar as vendas.

9-Defina possíveis propostas de melhoria a implementar no mercado.

10- Trabalhe em equipe com o distribuidor e ouça atentamente seus conselhos.

Indicadores dos mercados mundiais

10 indicadores mais importantes dos mercados mundiais.

Densidade populacional por país.

PIB total por país.

Nível econômico por país.

Acordos de Livre Comércio.

Índice de preços por país.

Competitividade dos mercados.

Liberdade econômica.

Economias informais.

Crescimento de mercado.

Principais produtos exportados.

Mercados por continente

Nível de riqueza dos mercados (USD)

North America

Europe

South and central America

Asia

Africa

Sobre mim

Minha experiência como Diretor de vendas internacionais
abrindo novos mercados.

Veja meu perfil do Linkedin

Meu nome é Sebastian

Sou MBA e Bacharel em Administração de Empresas.

Minha experiência:

Trabalhei como Diretor de vendas internacionais e desenvolvimento de novos negócios nos últimos 20 anos em empresas globais internacionais, introduzindo novas marcas em novos mercados desde o início.

Tenho experiência com diferentes tipos de produtos e diferentes tipos de distribuidores ao redor do mundo.
Desenvolvi estratégias para divulgar a marca em novos mercados e fiz acordos para expandir o negócio ao longo do tempo.

Encontrar o distribuidor certo para uma marca não é tarefa fácil, nem sempre o maior distribuidor é o melhor para o seu produto.

Um bom distribuidor deve cuidar de suas marcas e motivar sua equipe de vendas a realizar o trabalho de apresentar a marca a seus clientes.

Posso ajudá-lo a apresentar seu produto a novos mercados.

Entre em contato comigo.

Meu resumo

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